¿Sabemos conversar?
Conversar nos hace humanos.
Lo importante es conversar con consciencia.
Las organizaciones son redes de conversaciones.
El aporte de las distinciones de coaching.
Motiva a tus vendedores utilizando las neurociencias
Qué motiva a tu equipo de ventas. Cómo fortalecer el compromiso con los resultados. Y además, cómo lograr que eso se traduzca en más y mejores ventas. Estas son preguntas que desvelan a cualquier Gerente de Ventas o Comercial. La palanca que se usó tradicionalmente para mover la motivación de las personas fue el dinero. […]
Desarrolla tu talento como líder asertivo
En mi trabajo con organizaciones, frecuentemente noto que los líderes muestran una particular falta de competencias en sus habilidades sociales. Cuando hay problemas con los resultados de los colaboradores por cuestiones de mal desempeño, se necesitan algunas conversaciones, sin duda incómodas, para abordarlos de manera sincera, abierta y frontal. La competencia que se debe poner […]
Delegar es evolucionar. ¡Preparate para dar el salto!
Delegar representa un salto de evolución para cualquier líder. Llegar a emplear la delegación como recurso, y hacerlo efectivamente, es el resultado de un proceso de aprendizaje y transformación personal. De hecho, probablemente, si estás leyendo este artículo es porque sos consciente que todavía no llegaste a dar este avance fundamental para la carrera y […]
Del feedback al feedforward. Comunicate como un líder del futuro
Personalmente siempre estoy dispuesto a aprender, aunque no siempre me gusta que me den lecciones. Winston Churchill Una de las habilidades esenciales de un líder es dar feedback. El feedback o retroalimentación le brinda a las personas información valiosa acerca de cómo están haciendo su trabajo, cuál es el grado de alcance de sus objetivos, […]